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淡季抓回款
 

 

    八月份農資進入了小淡季,銷售緩慢了,回款就到了加速的  的時候。旺季銷售沒有時間顧及回款,很多客戶的欠款已經達到頂峰。各片區應加強應收款的催促,為11月份結總賬做準備。以下是催款幾個方法,大家可以借鑒:

一、擒賊擒王催款兵法
本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意,催款活動中抓住能夠拍板還錢的人,
才是有的放矢,否則只能緣木求魚,不得其法。
催款時,面對欠債方,要找到能夠拍板還錢的人作為討債目標,即找到所謂的“王”。找準“王”后,要集中力量,
徹底打擊“王”,進而迫其拍板還清所有債務。不要與其下屬或不相干之人糾纏不休,不要被其拖延、敷衍的手段所
迷惑,爾貽誤戰機。 具體實施時,須注意以下幾點: 1.要弄清誰是“王”,以確定討債目標。 2.要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規律,以制定相應的擒“王”策略。 3.要有“宜將剩勇追窮寇”,“痛打落水狗”的精神,窮追不舍,直到事情圓滿解決。 此計上策是:既能將欠債追回來,又盡量顧及到雙方的合作關系,保全對方臉面,以不 影響雙方今后合作為佳。 二、借刀殺人催款兵法 此計可借的“力”有很多,可借政策、形勢、上級支持、輿論宣傳、人情、信譽等,范 圍之大,足以為實施本兵法提供廣闊的用武之地,以下介紹幾種常用的借“力”方法: 1.借助“人情”催款 此辦法關鍵是“制造”一個債務人“抹不下這個情面”的局面,它可因血緣之親、利 益之親、等因素而產生。善于發現、發掘并利用便可成為催款人手中的一大法寶。 2.借助“權利”催款 此辦法關鍵是債權人實施“權利”的行為是否具有發法律依據,是否合法。非法的討 債行為不僅得不到法律的保護,而且對債務人造成的損害,債權人還須負責賠償。 3.借助“新聞媒介”催款 此辦法關鍵在于利用輿論的力量作為一種外在壓力使債務人不得不履行債務。 此計的關鍵是在借助及利用第三者的力量,順利討到欠款。掌握其精要,使其變化無窮, 以“四兩”微力撥動“千斤”難討之債。此計運用之妙,存乎于心,刀可殺人,也可自殺,因此運用此計當慎之又慎。 三、欲擒故縱催款兵法 本兵法在商業活動中相當適用。如今的企業聯系逾發緊密,分工逾發明細,一個企業的 成敗對很多企業都有影響,一榮俱榮,一損俱損,所以,幫助別人的同時也是幫助自己。扶危濟困,欲擒故縱,才能
商機無限,達到“雙贏”。 當債務人無力還債時,若采取逼債等方式強制執行,無法取得好效果,即使追回部分債 款,因債務人無法恢復生產,其余債款也就無法追回,不妨幫助他在經營活動中走上正軌,再讓其還債不遲。 此計的關鍵是,債權人通過使用幫助債務人分憂解難這一手段,并且通過幫助別人實現 自己的債權。 四、以逸待勞催款兵法 本兵法是債權人充分利用別的力量來一齊催款,這樣可使債權人省去不少精力,專心自 己的業務。也可使債務人時刻記掛債務,使其最終權衡出還債與不還債的利弊。 具體實施時,須注意以下幾點: 1.明確債務人的情況,如了解債務人的家庭、企業情況、性格、朋友、領導、同事等, 做到心中有數。 2.選擇具體實施方式,即是否考慮通過律師、通過債務人家庭各自從外或從內實施突 破,了解誰做說客合適,對這些說客以情、以利、以理說服之。促使他們下決心辦 好所托之事。這就是所謂的“以逸”。 此計的關鍵是想辦法讓債務人處于一種困難局面,讓其坐臥不安,使其最終權衡出不還 債,將會受到名譽、職位、地位、更多錢財等的更大損失。因此債權人不必重復奔波,要善于把握主動,見機行事,以
不變應萬變,以靜制動,讓債務人乖乖就范。 五、殺一儆百催款兵法 本兵法與“擒賊擒王”有異曲同工之妙。其要義就是只懲罰一個,以使其余多數人受到 威懾,既節省了時間、金錢、精力又警戒了大眾,是對付“法不罰眾”的一條好計。 具體實施時,須注意以下幾點: 1.明確此計在什麼情況下使用。當債務人不止一個而是有很多個,又相對居住較近時 考慮使用本兵法。 2.選擇好這個要殺的“一”。對各個債務人的情況作細致了解,瞅準那個欠債數目相對較多,欠債時間較長,且又相
對狡猾無賴的“釘子戶”。 3.選擇好要“殺”對象后,這時要考慮用什么方法來“殺”。通常是向法院起訴,通過法院來審理和宣判,一是具有
威懾力,二是可以通過張榜公告曉諭眾人,向其余債 務人傳遞信息。 4. “殺”了“一”后,債權人要及時將此信息通過各種途徑,反饋給其余債務人,并以“一”的結局來警示迫使其他
債務人還債。 此計的關鍵是:必須選擇具有普遍意義、比較有把握勝訴且能夠討回所有債務的典型債 務案例,必要時通過新聞媒體(如廣播、電視、報紙等)將催款成功的典型案例加以詳細報道,使之能及時被人們知曉
,從而極大地促動和威懾那些賴賬不還的債務人。 六、釜底抽薪催款兵法 此兵法是面對頑固的賴帳大戶,我們不一定與其正面交鋒,而是想辦法威脅削弱甚至消 滅其賴以生存發展的根本條件(如停止供應關鍵部件、主要生產資料),迫其就范,乖乖地完“幣”歸趙。 此計的關鍵是: 1. 要善于發現的賴帳人“釜底之薪”。 2. 要善于運用“釜底抽薪”的手段和方法。如停止供貨、聯合其 他債權人一致行動等。 3. 針對其要害,采取果斷行動,達到事半功倍的效果。 七、圍魏救趙催款兵法 本兵法是遇到頑固的債務人時,要積極尋找能夠牽制對方的辦法如債務人急于得到的東 西或害怕失去的東西等,了解其心理上的弱點和商務安排中的缺陷,一旦找到其要害,不必正面出擊,可乘其不備,
攻其要害(要合法)迂回包抄,斷其后路,施加壓力,迫其就范。 此計的關鍵是強調迂回戰略,找到牽制債務人的致命之處,迫其主動還債。
 
 
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