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拜訪客戶方式
 
今天到鎮上去拜訪客戶感覺很復雜,對話大體就是這個樣子的。
業務員:您好,請問那位是孫老板?
孫老板:我就是,有什么事情?
業務員:我是某某公司的業務員,到您這來看看,順便來了解一下銷售情況。有什么意見或建議可以說一下,我會向公司反映,大家一起商量解決。
孫老板:哎呀,賣你們的東西賺不到錢啊,你們的藥搞兩次水田里就沒什么蟲了。我賣國產藥,利潤又高,還可以賣五次。
業務員:那就說明我們的產品效果好啊,有句話說得好啊,利潤高的賺錢,利潤低的賺名聲啊,做我們的產品生意是越做越好做。
孫老板:還有,你們的產品價位高,包裝又大,實在是不好賣啊。
業務員:包裝上是有些問題,部分零售商都這么反映。原因是這個產品沒有登記在水稻,但是防治鉆心蟲效果確實不錯,這個您也看得見。
孫老板:這個東西幾十塊一包,說出來農戶都不敢試。
業務員:農藥這個東西吧,主要看效果,不要單看一次的投入,要是把賬細算下來,其實還是其他的藥便宜的。
孫老板:哎呀,我這的壟哥壟妹的,效果都很好,都可以管三十天。你們的產品,防治稻縱不行。
業務員:這個產品防治鉆心蟲效果是最突出的,防治稻縱效果稍微差一點,但是管半個月是沒有問題的。
孫老板:還是價位高了,我之前賣的
新丁啊,就是你們的這個成分,效果很好,農戶過來都要它。
業務員:這些小作坊做出來的東西,品質是不可靠的,而且我們的產品是有專利的,對于這種產品我們不會置之不理的。
孫老板:現在沒有賣了。
業務員:你完全可以向農戶推薦啊,說這個比之前的新丁效果好啊。
孫老板:在我賣的這些進口產品,稻騰啊、壟哥壟妹啊,還有你們的產品,就你們的產品效果最差。
業務員:我可以這么說,現在市場上的同類產品,是沒有那種產品效果超過這個的,也沒有那個產品銷量超過這個的,也沒有那個產品的市場管理比我們好的,而且返利方面我們也不會輸給任何進口產品。賣我們的產品絕對是您正確的選擇。
孫老板:之前你們的那個產品最先給我賣,最后沒賣了,F在給別人賣的,銷量也不好。
業務員:我們的產品是沒有很大問題的,一家賣不好,可以換一家,即使現在賣不好,那是沒有操作好。您慢慢忙啊,我還有其他事情,下次再來 啊。
至此,我的感覺就很復雜,這位孫老板的門面確實不小,生意做的應該也可以。但是,他的話前后矛盾,開始的時候說我們的產品只需要打兩次藥就沒蟲了,后面又說效果最差。
其實最核心的是感覺,這種藥不可能一季水稻用五次藥,這對他的新丁啊,什么的影響太大。
我只是一個實習生,只能給零售商信心,還沒有能力和權利給他們壓力。如果說來年我負責這個區域,我有信心從頭做起,把這個地方的其他公司的產品做起來。到時候取消他的銷售呢資格,給他點卡樂to歲歲。
個人認為,做農資的不管是進口的還是國產的,最重要的是良心,賣良心藥,賺良心錢,同樣會幸福的。
一心一意為農民服務才是核心。也許我現在是置身事外,站著說話不腰疼,但是我也熱愛農資,我堅信自己是對的,會有前途的。有不敬之處,還望各位前輩多多包涵。
 
 
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