今天到鎮上去拜訪客戶感覺很復雜，對話大體就是這個樣子的。
業務員：您好，請問那位是孫老板��？
孫老板：我就是，有什么事情��？
業務員：我是某某公司的業務員，到您這來看看，順便來了解一下銷售情況。有什么意見或建議可以說一下，我會向公司反映，大家一起商量解決。
孫老板：哎呀，賣你們的東西賺不到錢啊，你們的藥搞兩次水田里就沒什么蟲了。我賣國產藥，利潤又高，還可以賣五次。
業務員：那就說明我們的產品效果好啊，有句話說得好啊，利潤高的賺錢，利潤低的賺名聲啊，做我們的產品生意是越做越好做。
孫老板：還有，你們的產品價位高，包裝又大，實在是不好賣啊。
業務員：包裝上是有些問題，部分零售商都這么反映。原因是這個產品沒有登記在水稻，但是防治鉆心蟲效果確實不錯，這個您也看得見。
孫老板：這個東西幾十塊一包，說出來農戶都不敢試。
業務員：農藥這個東西吧，主要看效果，不要單看一次的投入，要是把賬細算下來，其實還是其他的藥便宜的。
孫老板：哎呀，我這的壟哥壟妹的，效果都很好，都可以管三十天。你們的產品，防治稻縱不行。
業務員：這個產品防治鉆心蟲效果是最突出的，防治稻縱效果稍微差一點，但是管半個月是沒有問題的。
孫老板：還是價位高了，我之前賣的
新丁啊，就是你們的這個成分，效果很好，農戶過來都要它。
業務員：這些小作坊做出來的東西，品質是不可靠的，而且我們的產品是有專利的，對于這種產品我們不會置之不理的。
孫老板：現在沒有賣了。
業務員：你完全可以向農戶推薦啊，說這個比之前的新丁效果好啊。
孫老板：在我賣的這些進口產品，稻騰啊、壟哥壟妹啊，還有你們的產品，就你們的產品效果最差。
業務員：我可以這么說，現在市場上的同類產品，是沒有那種產品效果超過這個的，也沒有那個產品銷量超過這個的，也沒有那個產品的市場管理比我們好的，而且返利方面我們也不會輸給任何進口產品。賣我們的產品絕對是您正確的選擇。
孫老板：之前你們的那個產品最先給我賣，最后沒賣了�，F在給別人賣的，銷量也不好。
業務員：我們的產品是沒有很大問題的，一家賣不好，可以換一家，即使現在賣不好，那是沒有操作好。您慢慢忙啊，我還有其他事情，下次再來 啊。
至此，我的感覺就很復雜，這位孫老板的門面確實不小，生意做的應該也可以。但是，他的話前后矛盾，開始的時候說我們的產品只需要打兩次藥就沒蟲了，后面又說效果最差。
其實最核心的是感覺，這種藥不可能一季水稻用五次藥，這對他的新丁啊，什么的影響太大。
我只是一個實習生，只能給零售商信心，還沒有能力和權利給他們壓力。如果說來年我負責這個區域，我有信心從頭做起，把這個地方的其他公司的產品做起來。到時候取消他的銷售呢資格，給他點卡樂to歲歲。
個人認為，做農資的不管是進口的還是國產的，最重要的是良心，賣良心藥，賺良心錢，同樣會幸福的。
一心一意為農民服務才是核心。也許我現在是置身事外，站著說話不腰疼，但是我也熱愛農資，我堅信自己是對的，會有前途的。有不敬之處，還望各位前輩多多包涵。
